淘寶閃購牽手常州隊(duì)！蘇超賽場驚現(xiàn)全民狂歡，恐龍 IP 引爆阿里德比
6 月 30 日，淘寶閃購以「散裝江蘇」式的玩梗官宣，正式冠名「蘇超」（江蘇省城市足球聯(lián)賽）常州隊(duì)，這場看似跨界的合作，實(shí)則是一場精心設(shè)計(jì)的流量狂歡。在官宣文案中，淘寶閃購將常州隊(duì)比作「蘇超的優(yōu)惠券」，并以「每天都送大額優(yōu)惠券」的諧音梗巧妙呼應(yīng)品牌屬性，同時(shí)結(jié)合常州「恐龍之鄉(xiāng)」的城市 IP，與阿里動(dòng)物園形成趣味聯(lián)動(dòng)。更具話題性的是，支付寶同期冠名徐州隊(duì)，7 月 20 日的「常州 vs 徐州」對(duì)決升級(jí)為「阿里德比」，雙方官微已展開「常州隊(duì)沖鴨」與「小心點(diǎn)」的趣味喊話，將賽事熱度推向新高。
一、冠名背后的「散裝」?fàn)I銷策略
此次合作打破傳統(tǒng)體育贊助模式，將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量玩法與地域文化深度綁定。淘寶閃購選擇戰(zhàn)績墊底卻因「| 州」梗走紅的常州隊(duì)，正是看中其「全網(wǎng)流量王」的特質(zhì) —— 當(dāng)網(wǎng)友調(diào)侃常州隊(duì)「失去的筆畫」時(shí)，淘寶閃購順勢推出「助力常州丨臂之力」活動(dòng)，承諾抽取一位球迷享受 100 元 / 天的全年外賣承包服務(wù)，既呼應(yīng)球隊(duì)困境，又將品牌「支持普通人」的價(jià)值觀植入其中。這種「自黑式」?fàn)I銷迅速引發(fā)共鳴，相關(guān)話題在微博、抖音等平臺(tái)閱讀量超 5 億，# 常州隊(duì)失去的筆畫拿回來了 #等詞條登上熱搜榜。
更值得玩味的是，淘寶閃購與支付寶的「阿里德比」策略。支付寶冠名徐州隊(duì)時(shí)，以「蘇 C 車牌」諧音「C 位出道」，而淘寶閃購則強(qiáng)調(diào)「常州隊(duì)就像優(yōu)惠券」，兩家品牌通過「互懟式」互動(dòng)制造懸念。據(jù)內(nèi)部人士透露，這場「兄弟鬩墻」實(shí)則是阿里系協(xié)同作戰(zhàn)的一環(huán)，通過制造品牌對(duì)抗話題，將蘇超賽事轉(zhuǎn)化為全民參與的娛樂事件。
二、線上線下聯(lián)動(dòng)的全民狂歡
冠名合作不僅停留在品牌曝光層面，更通過多重互動(dòng)設(shè)計(jì)激活消費(fèi)場景。淘寶閃購在 APP 首頁開設(shè)「蘇超專區(qū)」，用戶可參與「點(diǎn)球大戰(zhàn)」H5 游戲，贏取免單紅包、大額滿減券等權(quán)益；線下賽場同步推出「掃碼參與抽獎(jiǎng)」活動(dòng)，球迷在觀賽間隙可通過淘寶 APP 領(lǐng)取常州恐龍園、天目湖等景區(qū)的專屬折扣券，實(shí)現(xiàn)「看球 - 消費(fèi) - 旅游」的閉環(huán)體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，常州隊(duì)第五輪主場對(duì)陣南京的比賽當(dāng)天，當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)預(yù)訂量同比增長 6 倍，酒店入住率提升 30%，「足球經(jīng)濟(jì)」效應(yīng)顯著。
支付寶與花唄的入局進(jìn)一步豐富了互動(dòng)玩法。支付寶推出「選 C 準(zhǔn)沒錯(cuò)」的答題活動(dòng)，用戶答對(duì)足球知識(shí)即可解鎖徐州特產(chǎn)折扣；花唄冠名無錫隊(duì)后，推出「無息看球」分期購，用戶可免息購買觀賽裝備。三大品牌形成「阿里系」矩陣，將蘇超賽場變成巨型流量入口，據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間淘寶閃購日訂單量突破 4000 萬單，非餐飲類訂單占比達(dá) 75%。
三、從草根賽事到商業(yè)范本的蛻變
蘇超聯(lián)賽的爆紅超出所有人預(yù)期。這個(gè)由江蘇 13 個(gè)地市組隊(duì)的草根賽事，憑借「10 元門票 + 全民參與」模式，場均上座率超 3 萬人，第五輪蘇州主場更吸引 4.3 萬觀眾，甚至超過部分中超賽事。其商業(yè)價(jià)值也呈爆發(fā)式增長：開賽初期僅有 6 家贊助商，一個(gè)月內(nèi)便膨脹至 19 家，包括京東、理想汽車、肯德基等頭部品牌，贊助金額從 50 萬元飆升至 300 萬元 / 席，總冠名費(fèi)達(dá) 800 萬元。
mksport体育,mksport体育在线,mksport官网入口,mksport体育淘寶閃購的入局標(biāo)志著蘇超商業(yè)化進(jìn)入新階段。與傳統(tǒng)體育贊助不同，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更注重「情感共鳴」與「場景轉(zhuǎn)化」。例如，淘寶閃購將優(yōu)惠券發(fā)放與球隊(duì)?wèi)?zhàn)績綁定，每場勝利后發(fā)放「球隊(duì)專屬折扣」；京東則推出「城市特產(chǎn)秒殺」，用戶可根據(jù)比賽結(jié)果搶購獲勝城市的特色商品。這種「體育 + 電商」模式不僅提升品牌曝光，更直接拉動(dòng)消費(fèi) —— 據(jù)京東數(shù)據(jù)，活動(dòng)期間江蘇特產(chǎn)銷量環(huán)比增長 214%，「足球酒吧」相關(guān)外賣訂單增長 426%。
四、爭議與反思：流量狂歡后的冷思考
盡管蘇超熱度高漲，但其商業(yè)化路徑也引發(fā)爭議。部分球迷認(rèn)為，過多的品牌植入稀釋了賽事純粹性，場邊廣告牌從喜力啤酒到小米手機(jī)，甚至出現(xiàn)醫(yī)藥品牌的健康 IP 宣傳，讓賽場變成「移動(dòng)廣告位」。此外，淘寶閃購與支付寶的「阿里德比」被質(zhì)疑為「流量綁架」，有媒體指出，這種品牌對(duì)抗可能模糊賽事本身的競技價(jià)值，將體育精神異化為商業(yè)工具。
不過，更多行業(yè)人士認(rèn)為，蘇超的成功為體育賽事商業(yè)化提供了新思路。艾瑞咨詢分析師指出，「蘇超現(xiàn)象」本質(zhì)是「情緒經(jīng)濟(jì)」的勝利 —— 當(dāng)年輕人對(duì)傳統(tǒng)體育賽事產(chǎn)生審美疲勞時(shí)，這種充滿地域梗、互動(dòng)性強(qiáng)的草根賽事恰好填補(bǔ)了市場空白。而淘寶閃購等品牌的入局，正是抓住了「Z 世代」追求娛樂化、參與感的消費(fèi)心理。
隨著 7 月 20 日「阿里德比」的臨近，這場由互聯(lián)網(wǎng)巨頭主導(dǎo)的流量盛宴仍在持續(xù)發(fā)酵。無論最終走向如何，蘇超聯(lián)賽都已成為 2025 年最具標(biāo)志性的體育營銷案例，而淘寶閃購與常州隊(duì)的「牽手」，或許只是這場全民狂歡的序章。